Vender franquicias es venta consultiva B2B: educar, calificar y acompañar la decisión.
Define etapas: lead → discovery → presentación → validación → contrato.
Un CRM y scripts claros aceleran el pipeline sin perder calidad de selección.
Estructuración
Cómo estructurar un equipo de ventas para franquicia
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Proceso comercial para vender unidades: leads, demos, due diligence y cierre.